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賣房如何應對買家的低出價-專業

時間:2012-04-28 15:33來源:萬德房產網 作者:SHOW8612 點擊:
美國房產 美國留學 美國移民 萬德房 網訊:SUB-PRIME影響著全美的房地產市場, 房地產的衰退或多或少, 或慢或快地在各地上演著。在房產交易中,一些買房者的超低出價讓正在賣房的同

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萬德房網訊:SUB-PRIME影響著全美的房地產市場, 房地產的衰退或多或少, 或慢或快地在各地上演著。在房產交易中,一些買房者的超低出價讓正在賣房的同學們很是頭疼。所謂超低,就是通常低于要價的15%~20%,這種砍價多見于 專業房產投資人,但現在市場如斯,也見怪不怪了。如果你是賣方,不幸碰到這樣一個“lowball" offer,將如何應對呢?

首先,把自己和這個房子多年的千絲萬縷的感情暫放一邊,從積極的一面來看這個問題。well, 有offer總比沒有好,至少這個買家還是喜歡你的這個房子的。
然 后,我們再來找找原因。買方可能喜歡你房子的什么地方,同時又為什么出這么低的offer?有可能是他們對房子的一些情況了解不夠?比如,也許他們一進廚 房看到櫥柜很舊了,就以為整個廚房都需要更新,其實廚房里所有的電器都是一年前才換的。這時,可以通過你的經紀人告訴買方真實的情況。如果買方的出價還是 很低,那不妨也還一個價,當然不能是你的底價,因為通常出超低價的買方都準備和你討價還價一番的。

另外,如果大家的眼睛都盯著價格一個指 標,可能商榷的余地并不大。試著問問買方的經紀人, 買方有沒有其它方面的需要,比如提供賣方貸款,賣方支付closing cost, 或是定一個盡量方便買方搬進來的日子??傊?,盡量看看有沒有其他的補償方式來滿足買方。比如家具或你已經不用的車,甚至,負擔買家一年草坪的維持費, 都是可以提出來商榷的。

有時候,賣家其實做點小小的讓步,比如把家里的一些小毛病修一修,弄一弄,買家是愿意多付一點的,因為他們省了麻煩,誰都不想在搬進下一個家的時候要做很多的修補。

最 后,你做了所有的努力,仍然只有很低的offer的話,那也許你真的就要面對現實了:你的房價標高了。讓你的經紀人把賣房信息撤下來,讓它休息休息,把多 數買家不滿意的地方補一補修一修。當你再次把房子放到市場上去的時候,一定要讓它在同類房屋中是最吸引眼球的,價格也要是稍微偏低一類的(因為你已經有過 之前的經驗了)。在目前的買方市場下,以開價成交的并不多。但只要做足功課,給自己的房子定位正確,你也一樣可以順利賣房的。

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